Urheilu ja liikunta eivät ole pelkästään fyysistä aktiivisuutta, vaan niillä on merkittävä rooli yhteiskunnassa ja liiketoiminnassa. Ville Köngäs, Suomen Olympiakomitean markkinoinnista ja kumppanuuksista vastaava asiantuntija, korostaa, että urheilun voimaa tulee hyödyntää myös myyntistrategioissa. Tässä artikkelissa sukellamme syvemmälle siihen, kuinka urheilu voi toimia voimakkaana myyntiargumenttina ja miten Köngäs itse lähestyy tätä haastetta työssään.
Uudenlaisten yhteistyömallien rakentaminen
Köngäs on kokenut myynti- ja markkinointialan ammattilainen, joka ymmärtää, että perinteiset myyntityökalut, kuten pelipaitamainokset ja tapahtumissa tapahtuva näkyvyys, eivät riitä nykymaailmassa. Urheilumarkkinoinnin kenttä on kehittynyt, ja uusia haasteita nousee jatkuvasti. Kyse ei ole vain perinteisistä sponsorointimahdollisuuksista, vaan asiakkaiden tarpeiden ja tavoitteiden ymmärtämisestä. Köngäs pitää tärkeänä, että jokainen yhteistyötaho näkee, miten urheilu voi tukea heidän liiketoimintaansa.
”Jos pystyn auttamaan liiketoiminnallisen haasteen ratkaisemisessa, saavutan myös oman tavoitteeni eli saan uuden kumppanin”, sanoo Köngäs. Tämä lähestymistapa on kirkastanut hänen myyntistrategiansa, jossa yhteisön ja liikunnan muuttuvien tarpeiden huomioon ottaminen on avainasemassa. Yhteistyö tarkoittaa todellista kumppanuutta, jossa molemmat osapuolet tekevät työtä toistensa eteen.
Liikunnan ja urheilun merkityksen korostaminen
Köngäs korostaa, että liikunta ja urheilu ovat tärkeä osa suomalaista kulttuuria ja identiteettiä. Kun urheilu nähdään myyntistrategian keskiössä, se tarjoaa ainutlaatuisen mahdollisuuden brändin rakentamiseen ja asiakassuhteiden syventämiseen. “Me suomalaiset olemme kaikki enemmän ja vähemmän urheilukansaa. Haluamme nähdä uusia olympiasankareita,” hän toteaa.
Urheilu on täynnä tarinoita, jotka voivat koskettaa ja yhdistää ihmisiä. Köngäs mainitsee esimerkkinä arkiset hetket, kuten kimppakyydit ja ystävien yhdessäolon tapahtumat. Nämä tarinat tarjoavat brändeille mahdollisuuden luoda syvempiä suhteita kuluttajiin ja vahvistaa omaa asemaansa markkinoilla.
Kumppanuuksien hyödyntäminen brändin rakentamisessa
Köngäs nostaa esiin, kuinka kumppanibrändit voivat hyödyntää Suomen olympiajoukkueen brändiä erityisten tuotteiden kautta. Näiden tuotteiden myynnistä osa voitosta ohjataan suomalaisen urheilun tukemiseen. Tällaiset toimenpiteet eivät ainoastaan vahvista urheilun asemaa, vaan myös luovat lisäarvoa kumppaneille, jotka haluavat yhdistää itsensä onnistuneisiin ja tunteellisiin tarinoihin.
Hän huomauttaa, että urheilun ja liikunnan voimaa ei tule aliarvioida. “Ei tätä työtä voi ajatella vain myyntinä tai markkinointina. On tärkeää, että asiakkaalle sanotaan, kuinka merkittävä asia tämä on.” Urheilumarkkinointi voi siis olla osa laajempaa sosiaalista vastuuta ja brändin arvoja, jotka vetävät asiakkaita puoleensa.
Case Finavia: Menestyksekäs yhteistyö
Hyvä esimerkki urheilun ja liiketoiminnan yhdistämisestä löytyy Finaviasta, joka pyörittää Suomen lentoasemia. Yhteistyö Olympiakomitean kanssa on tuonut esimme uusia näkökulmia ja luonut vankkoja suhteita eri toimijoiden välillä. “Emme tietenkään voi luvata matkustajamäärien kasvua, mutta voimme tukea Finaviaa markkinoinnissa ja tuoda yhteisellä tekemisellä urheilun tunnetta ja historiaa”, Köngäs sanoo.
Helsinki-Vantaan lentoasema on esimerkki siitä, kuinka urheilu voi nostaa brändin arvoa ja luoda yhdessä asiakkaille elämyksiä, jotka erottavat heidät kilpailijoista. Tapahtumat lentoasemalla, kuten lehdistötilaisuudet, ja asiakkaiden kyydit olympiateemaisilla busseilla osoittavat käytännön tapoja yhdistää liiketoiminta ja urheilu.
Yhteistyö on myös korostanut henkilöstön hyvinvointia Finavian osalta. “Meidän on tärkeää huolehtia myös omista työntekijöistämme”, Köngäs toteaa, viitaten Suomen aktiivisin työpaikka -kilpailuun, jonka tavoitteena on parantaa henkilöstön hyvinvointia. Tämä kokonaisvaltainen lähestymistapa on omiaan luomaan vahvempia kumppanuuksia sekä asiakkaille että työntekijöille.
Ville Köngäs on esimerkki siitä, kuinka urheilun voimaa ja arvoja voi hyödyntää myyntistrategioissa. Hänen työtään ohjaa ajatus siitä, että urheilu on avainasemassa suomalaisessa yhteiskunnassa ja liiketoiminnassa. Kattava ymmärrys siitä, miten liikunta voi tukea liiketoimintatavoitteita, tekee Köngäksestä arvokkaan asiantuntijan alallaan ja osoittaa, kuinka urheilu voi olla enemmän kuin vain urheilua—se voi olla liiketoiminnan tulevaisuus.
Liikunta ja urheilu tarjoavat valtavan potentiaalin myyntistrategioissa. Ville Köngäs on esimerkki siitä, kuinka nämä kaksi maailmaa voidaan yhdistää tehokkaasti ja vastuullisesti, hyödyntäen suomalaista kulttuuria ja urheilua myynnin edistämisessä. Urheilun voiman tunnistaminen ja hyödyntäminen voisi hyvin olla avain menestykseen tulevaisuudessa. “Tarvitsemme tarinoita, joissa urheilu ja liikunta ovat keskiössä ja jotka voivat viedä meitä eteenpäin”, hän tiivistää.